Face à un bien qui vous plaît, vous n’êtes pas obligé de soumettre une offre au prix au vendeur. Proposer un montant inférieur à celui de l’annonce est possible dans certaines circonstances. Toutefois, pour ne pas risquer de perdre la transaction, il est crucial d’avoir une bonne stratégie de négociation. Voici comment faire en seulement deux procédés.
Avancer des arguments irréfutables
En vue de réaliser un achat immobilier à Rive-De-Gier, négocier le prix du bien est plus facile en ayant un bon argumentaire à présenter au vendeur, c'est-à-dire des éléments qui garantissent la décote. Sur le marché de l’immobilier, ce sont notamment :
- La surestimation : cela signifie que le bien est hors marché. Pour pouvoir le vendre, son propriétaire doit concéder à rapporter son prix à une valeur cohérente. Le rabais doit alors manifester cette réévaluation. Un professionnel du marché local pourra le chiffrer correctement pour éviter de sous-évaluer la propriété.
- La présence de défauts : les failles peuvent être matérielles et dans ce cas, le coût de la remise en état du bien représente la décote. Il peut aussi s’agir de défauts irréparables tels qu’une mauvaise orientation. Le rabais peut être défini par rapport à l’inconfort engendré. Là encore, une fine connaissance du marché local est indispensable pour déterminer le montant à négocier.
Proposer un financement sûr
Pour encourager le propriétaire à vous céder son bien malgré la décote, rassurez-le sur la fiabilité de votre plan de financement. Pour cela, procurez-vous un accord de principe auprès de la banque indiquant que vous avez toutes vos chances de décrocher un prêt. Une lettre de confort de la part d’un courtier pourra renforcer votre solvabilité. Avec ces éléments en main, le vendeur évite tout risque d’une rétractation et sait pouvoir concrétiser son projet de vente immobilière.
